需求驅動市場，智能鎖的市場前景無疑是巨大的
來源：www.dgwlqy01.com.cn | 更新時間：2023/8/15 11:29:04
隨著我國智能鎖行業(yè)的發(fā)展，在智能時代，進口智能門鎖品牌由于略優(yōu)于國內品牌，高端指紋鎖市場一直被進口品牌壟斷。
去年，中國智能鎖行業(yè)布局趨勢分析。由于技術創(chuàng)新、設計能力和品牌影響力的諸多不足，我國智能門鎖的產品質量、穩(wěn)定性、外觀水平、細節(jié)和價格一直落后于國外品牌。一些消費者愿意以比國內智能鎖品牌高出幾倍的價格購買進口品牌。
需求驅動市場，智能鎖的市場前景無疑是巨大的，在當前形勢下，主要互聯(lián)網(wǎng)巨頭、傳統(tǒng)家電制造商和中小型智能家居解決方案提供商正試圖打開智能家居市場的大門，但由于各自的資源和優(yōu)勢不同，分別采取了不同的方式和態(tài)度。巨人的優(yōu)勢在于大數(shù)據(jù)和云服務能力，動機在于獲取用戶數(shù)據(jù)，不容易也不需要直接參與硬件制造。
在智能時代，智能鎖制造商面臨著各種營銷渠道和方法的選擇。如果智能鎖制造商想要獲得更多的市場份額，他們必須敢于嘗試新的營銷方法，并升級和調整現(xiàn)有的營銷方法。
1、現(xiàn)在市場上，改善家居消費占據(jù)了消費的主流。與對價格的重視相比，消費者更期待從設計、品牌、服務、定制等方面獲得更大的價值。在這種情況下，家居行業(yè)的營銷也從廣泛的價格營銷轉變?yōu)楦鞣N價值的體現(xiàn)。眾所周知，智能鎖的消費周期很長。消費者在購買時，應考慮未來的使用壽命、耐久性、質量保證和與家庭的匹配程度，這給了產品更多的價值取向。考慮到各種因素的營銷方法有助于調整供求關系，改變現(xiàn)有供過于求、多品牌但質量低的現(xiàn)象，確保供求關系的健康和契合。
2、在很大程度上，智能鎖的銷售業(yè)績取決于公司的一線銷售人員和營銷人員。對于一線人員的培訓，每個企業(yè)都很擔心。在這方面，定期對家居店和商家進行銷售培訓，從一線銷售人員到部門負責人，涉及銷售能力、營銷方法、團隊建設等方面。據(jù)業(yè)內人士介紹，提高銷售人員的銷售技能，有利于吸引消費者進店簽單，也有助于企業(yè)凝聚團隊和人心，打造企業(yè)的營銷能力。
3、電子商務平臺已經成為許多智能鎖企業(yè)和企業(yè)嘗試的領域。電子商務平臺不僅可以給消費者帶來好處，而且也是商家與他們互動的開發(fā)平臺之一。通過早期的理解、參與和了解產品和品牌，可以降低購買成本。
隨著消費習慣的改變，網(wǎng)絡已成為企業(yè)推廣品牌、聯(lián)系消費者、搜索引擎、官方網(wǎng)站展示、移動終端等網(wǎng)絡推廣的重要渠道，可以使營銷信息較快到達消費者；在線推出優(yōu)惠政策，如優(yōu)惠券、關注微信禮品等優(yōu)惠方式，具有推廣活動和分發(fā)優(yōu)惠的多重效果，也容易使活動本身成為話題。
